罗永浩在直播中也并非一味追求低价，比如在直播小米10的时候就没有优惠，而是以资深的电子产品专家重点介绍小米10的各种功能和品牌，为小米做品牌宣传。

同样的，当你的产品sku过于单一的时候，我劝你更加慎重。

比如你的产品现在卖100块，上了直播之后卖60块，试问，你怎么涨起来？不涨价你还有其他的产品给你带来利润空间吗？

做好亏钱的准备了吗？

目前大部分的商家做直播，都是在用金钱换流量，某电动牙刷品牌曾经找快手散打哥带货，7分钟销售额超100万，然而其中25-30%要分给主播，商家利润所剩无几，只能安慰自己“不亏就是赚”。

这算是比较理想的状况，如果碰到翻车的，可能你哭都来不及。

去年10月27日，李湘在直播间带货4988元一件的羽绒服，有162人观看，结果却是一件都没有卖出去。商家哭诉，5分钟李湘的坑位费就是80万。

不光是李湘，并非人人都是李佳琦、薇娅，中小主播直播失败的不在少数，而不管卖的如何，坑位费是必须要交的。

淘宝20万以下粉丝的主播，混播的坑位费在2000左右，专场的坑位费在3000-6000元/小时；20-50万粉丝的主播，混播的坑位费基本在5000左右，专场的坑位费起步在5000，基本处于10000-30000元/小时，甚至达到50000元/小时，佣金的比例则是10%-30%。

而像李佳琦这样的这样的头部大V，则不是一般商家能够玩得起的，李佳琦双11当天，零食的坑位费为6万元，佣金率20%起；美妆、生活类产品则按照佣金率的高低，坑位费也有所不同，15万元起步。而且你还不一定选的上。

除了坑位费和佣金，还有一点是经常被商家忽视的成本，主播和机构则会不告诉你。

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